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CCT02 国际采购谈判技巧

9月16-17日 上海

『课程概况』采购是一个“赚钱”的部门!采购专业化管理被当成“利润中心”经营,并是企业核心能力之一。课程从采购的角度和立场出发,在讲解谈判的原则、要素、主要步骤等内容的基础上,主要以采购谈判为核心来研究谈判的有效技巧和致胜之道。

『学员反馈』

²        理论和实际想结合,使用性强―――吉列公司

²        从采购细节开始,层层深入―――诺信(中国)

²        老师启发,学员之间得到充分交流―――上海宝钢

²        与国际接轨,了解国外谈判的尝试和技巧――光宝集团

『课程大纲』

第一部分 采购谈判的基本特征   

第二部分 国际采购谈判原则

    - 谈判的六个原则

第三部分 国际采购谈判战略

    - 竞争战略

    - 合作战略

    - 双赢战略

第四部分 谈判双方的力量博弈

    - 谈判力量模型

第五部分 采购谈判的有效行为

    - 谈判高手行为(MASTER MODEL)

第六部分 如何通过谈判达成双赢方案

    - 传统智慧

    - 现代思维

第七部分 有效的谈判实践

    - 谈判准备

    - 谈判执行

第八部分 谈判策略的运用

    - 如何创造和谐气氛

     - 如何打破僵局

    - 谈判控制

 第九部分 经典谈判案例模拟演练

    - 汽车交易

    - 土地交易

-          专利权交易

-          ·

『课程费用』RMB 2280元/人,包括两天课程,讲义及案例资料,午餐与茶点。

『培训时间』2006年9月16-17日,9:00~17:00 

『培训上海邮电大厦酒店8楼会议室

『讲师简介』杜先生,美国供应管理协会ISM认证采购经理(C.P.M.),上海交通大学工商管理硕士MBA学位.现任美资大型计算机公司的高级采购经理。

『重点客户』吉列公司,光宝集团,海天电子,上海杰盛,一品轩,微创医疗器械,上海致大信息,山崎电路板,诺信(中国),金岛温沙大酒店,长亨汽配,阿科玛双氧水,虹桥机场,佩纳.斯凯特,三电贝尔,上海港复兴船务,卡斯马汽车,上海宝钢,上海味之素氨基酸,佩纳.斯凯特,浙东建材,金一快递…………。

『报名方法』请来电所要报名表,曲先生(Tom) 021-5459 0750*203  13301663387 感谢你的支持!

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  地        址:上海市中山西路 1858 号凯托大厦 303
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